鋁加網對話永利堅鋁業總經理吳軍：38年堅守品質，老牌鋁企如何轉型與突破

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好鋁材，佛山造。全國比較集中的鋁材生產基地有多個，佛山則是其中最大的基地，國內有不少大型鋁材廠的“祖籍”都是佛山。從上世紀90年代的野蠻生長，到如今的規范化、智能化、綠色化，佛山鋁型材企業在大浪淘沙的市場環境之下，有些企業逐漸隕落，而有些企業則不斷地在持續變革與優化，煥發新生，如日中天。

永利堅鋁業，則是鋁材廠之中的老牌佼佼者。從1986年成立至今，廣東永利堅鋁業有限公司（以下簡稱“永利堅鋁業”）已在鋁加工賽道上奔跑了38年。作為國內大型的綜合性鋁合金型材生產企業，永利堅鋁業充分整合和擴充了各種建筑用、裝飾用和工業用等鋁合金型材的生產，以及多種類的門窗、幕墻的設計、加工、安裝施工等一系列的生產和服務，獲得“國家質量方圓認證”，擁有國家幕墻設計和施工壹級資質證書，被廣東省科技廳授予“廣東省高新技術企業”和“廣東省民營科技企業”……永利堅鋁業一直穩步前行，實現一次又一次的蛻變。本期《鋁型材專刊》有幸邀請到了永利堅鋁業的“掌舵人”——總經理吳軍，一起探討永利堅鋁業38載長盛不衰的制勝之道。

《鋁型材專刊》：這么多年，面對市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，永利堅鋁業是如何保持自身的競爭優勢的？取得了哪些突出的成績？

吳軍：如今市場競爭非常激烈，但我覺得作為一個企業，不是以一時論“英雄”，而是要做到可持續發展。永利堅是佛山市第一批鋁型材生產企業，到現在已經成立了38年，對于人來說，已經是“人到中年”的階段了，但是對永利堅來說，我覺得不是這樣的，正如佛山市領導在我們今年的周年慶典上說的一樣，38歲是非常有活力、美好的年紀，永利堅是鋁加工的老牌企業，這么多年也在不斷地歷久彌新。

我們在不斷地加大技術和資金的投入，引進國外先進的技術、設備，完善了從熔鑄、模具開發、型材擠壓、氧化、電泳、粉末噴涂、氟碳噴漆、木紋轉印、隔熱穿條和隔熱注膠等配套工序，成立“廣東省工程技術研究開發中心”、“廣東省省級企業技術中心”。業務也從以前比較單一的建筑類型材向定制化型材、工業型材等方向多元化發展。現在我們產能可以達到年產鋁型材10萬噸以上、門窗幕墻工程量30萬平方米以上。

《鋁型材專刊》：近年來，隨著房地產市場收縮，國內建筑型材市場供過于求，在競爭激烈的當下，永利堅如何尋求突破，保持品牌優勢，持續為經銷商賦能，實現共贏？

吳軍：現在大家都在卷產品、卷價格、卷服務，其實更需要的是保持“清醒”，在市場中找準自己的定位，腳踏實地。我們的定位就是堅守品質，我們在管理上一直抓得比較嚴，也是想著重突出我們產品的技術領先性、終身品質服務。

我們有一支專業隊伍定期實地走訪客戶，和客戶一起設計開拓市場。每年我們也會花大量資金全方位投放廣告宣傳，像每年的廣交會、行業產品交流會上，還有電視、公眾號、報紙雜志、高速公路這些地方，都有我們的廣告宣傳。通過我們多方位的努力，最終也是體現在了高質量的市場反饋上面。

《鋁型材專刊》：當下，諸多企業都在積極布局出海，在諸多企業都將目光聚焦于歐美市場時，為什么永利堅要將視角轉向非洲？

吳軍：其實，我們一直都在積極布局出海，而且也有比較多落到實處的反饋，很多海外的標志性建筑工程都有我們永利堅的身影。我們深耕非洲市場主要有兩點：國家政策扶持，中非關系穩定。在“一帶一路”、“供給側改革”這些國家戰略的倡議下，非洲作為“一帶一路”倡議的重要方向，是我們中國企業出海的良好機遇。我們布局非洲市場的時候，從當地需求著手，了解當地需要什么樣的功能和品質，明確“走出去”的路徑，找到“走出來”的人，客戶和需求在哪里，我們就去哪里。

肯尼亞鉆石塔

肯尼亞UAP TOWER（肯尼亞第二高樓）

我認為，產品研發，一定要深入到用戶場景中去，了解客戶的使用情況和感受。現在出口已經成為企業新的增長點，提升品質是“走出去”的殺手锏，我認為不僅是產品出海，產能也要跟著出海。目前我們的業務不單只在非洲，已經涉及到五大洲30多個國家及地區。

《鋁型材專刊》：在新的歷史發展時期，鋁加工行業面臨發展機遇與挑戰，鋁企轉型升級的腳步都在加快，永利堅是如何去進行轉型升級的？

吳軍：在當下產品過剩、價格競爭激烈的時候，向市場突圍，我覺得企業最主要的“法寶”是堅持長期主義。品質是永利堅的“招牌”，也是38年來一直堅守的“陣地”，更是永利堅作為“長期主義者”對用戶的承諾。我們緊跟時代腳步，構建了“品質、智能、綠色”的現代工廠，依靠著先進的智能化設備和眾多領先生產工藝，形成了專屬的質量保證體系，讓產品性能更優異、品質更卓越。接下來我們也會圍繞用戶的需求做創新，在細分領域挖掘需求、創造市場。

采訪側記

21年前，國家形勢一片大好，鋁加工行業蓬勃發展，永利堅鋁業在之前17年的實力沉淀中再次踏上新征程，在高明籌劃了新的生產基地。21年后的今天，在大浪淘沙、內卷加倍的鋁加工行業中，永利堅這家老牌鋁企仍然堅持以品質為招牌，不斷煥發蓬勃的生命力，杭州亞運會場館、深圳華僑城、廣州白天鵝賓館、珠海長隆海洋王國以及國內許多城市的標志性項目，都選用了永利堅各種產品；海外市場遍地開花，銷售網絡從東南亞到澳大利亞、中東、非洲大陸......未來，讓我們共同期待這家不斷蓄力勃發的中國品牌交出一張更加完美的答卷。